近幾年，隨著中小企業(yè)管理意識的不斷增強，信息化管理也得到了廣泛普及。一般來說，小規(guī)模企業(yè)到大企業(yè)的成長過程中必歷三個階段：起步、發(fā)展、成熟。處在發(fā)展階段的不同企業(yè)自身也是有不同的特點，對客戶管理系統(tǒng)的需求也不盡相同。

起步階段：是企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)起步

      此時的企業(yè)規(guī)模小、資金不足、缺乏專業(yè)性的人才，抗風險能力差。使得企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)時也不得不小心謹慎。

      企業(yè)這個階段，首先會考慮到CRM系統(tǒng)的性價比上。因為這時公司人數(shù)較少，可以選擇按用戶數(shù)收費的CRM銷售管理系統(tǒng)，投入少，見效快。

      起步階段的客戶資源雖然數(shù)量少，但是每一個客戶都對創(chuàng)業(yè)起步的第一步至關(guān)重要。若此時引入CRM系統(tǒng)不僅能幫助企業(yè)記錄好每位客戶的信息，并且能夠更好的幫助企業(yè)維護與客戶之間的關(guān)系。同時，會使銷售人員養(yǎng)成良好的信息化管理習慣，也更有助于客戶資源信息化管理。

發(fā)展階段：有一定經(jīng)驗，處于完善時期

      但相對于小規(guī)模企業(yè)而言，經(jīng)過起步時期的積累和沉淀。伴隨著企業(yè)不斷成長壯大，企業(yè)也有了一定的經(jīng)營基礎(chǔ)，公司的內(nèi)部經(jīng)營、事物也變得趨勢復雜，企業(yè)也會隨時碰到各種難題。

      比如：跟進周期性較長的客戶、重要的客戶交流信息容易丟失、無法得到全面的客戶對產(chǎn)品的反饋。

      處于發(fā)展階段的企業(yè)，不僅需要綜合考慮軟件廠商的實施能力。還要解決眼前的企業(yè)經(jīng)營問題，更需要考慮未來幾年可能要發(fā)生的問題？不然，引入的CRM系統(tǒng)的使用的年限會有影響。

      公司購買一套CRM客戶管理軟件除了投入錢財外，也需要消耗大量人力。銷售人員剛剛養(yǎng)成使用習慣，可能會因此不適應(yīng)新的環(huán)境而放棄使用，最后搞得勞民傷財。所以在選擇CRM系統(tǒng)時需要考慮到它的高度自定義性以及可操作性。

成熟階段：此時管理制度和規(guī)模，都得以提升

      在成熟階段的企業(yè)，已經(jīng)都具備一定的規(guī)模，內(nèi)部的管理制度以及流程也逐漸完善。這階段的企業(yè)需要對軟件廠商的服務(wù)予以“高度重視”，因為會直接導致能否服務(wù)好自己的企業(yè)，尤其是業(yè)務(wù)模式復雜的情況，能否提出優(yōu)化的方案與建議，以提升CRM系統(tǒng)的價值。

      結(jié)合以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)處在什么樣的階段，只要一個企業(yè)“客戶很多、業(yè)務(wù)很忙、有銷售團隊、注重客戶關(guān)系管理”,那么這些企業(yè)就更能夠讓CRM發(fā)揮優(yōu)勢，這樣的企業(yè)更適合用CRM。

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